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拓展了销售渠道 增加了产品种类 为什么还卖不好净水器?
* 来源 :http://www.brendmix.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-15 22:41

  慧聪净水网自去年年底开始,市场的寒冬就一直没有退去,而且有愈发严峻的趋势。当然,净水器行业也不例外。相关数据显示,今年1—6月份,净水设备零售额为135亿元,同比增长19.2%,远低于去年50%以上的增速。国内外整体经济的不景气确实在一定程度上影响了净水市场的发展,但除此之外呢?

  我们也看到一些经销商、代理商仍然做得风声水起,市场销量不降反升,似乎市场的疲软与他们并不相干。不仅如此,有些商家还扩展了销售渠道,增加了业务种类,市场份额不断提升。于是,许多人都感到不解:别人做的业务我都懂啊,怎么偏偏就自己做不出成绩?

  其实,这就如韩寒导演的电影《后会无期》中的一句话“我听过无数的道理,却仍旧过不好这一生”一样的道理。做净水器,也似人生,起起落落是常态,贫穷富有是结果,而只有不断追求超越才是。

  那么,在净水器行业,如何才能突破,达到人生巅峰呢?其实,明白道理只是做事的第一步,更重要的是判断你明白的道理是否有用,或者说能否真正带给你长远的好处,并脚踏实地的。

  1.净水器经销商普遍资金压力较大,人员配置较低,不可采用大撒网的销售模式,而应集中优势资源,结合区域消费特点和产品特性,采用突破式的动销如线上线下相结合的微信红包、别样的展台抽等,做出与众不同的心意,才能引导消费者购买。(所谓“心意”不是自己想当然,而是一定要能够内化到消费者的心里。)

  2.净水器门槛比较低,谁都可以做,又缺乏具体的监管标准,导致一些商家采取比较急功近利的恶意营销方式如治百病、强身健体等。虽然这些方法能取得一时之效,但作为一个区域经销商,一定要守好自己的底线,深耕细作。对自己区域的消费者,可在力所能及的范围内增加净水科普力度,提醒消费者谨防上当,不但能赢得客户信任,更提高了自身的知名度。

  3.麻雀虽小五脏俱全,经销商也是一样,要有自己完善的售后服务体系。对安装工程师采取适当的激励措施,自己吃肉,别人也能喝汤,不但同患难,也能共富贵。提醒:要想别人靠谱,你自己首先就得靠谱!

  4.可设立客户VIP体系。消费者如能推荐其他客户购买,可享受VIP优先服务和折扣等优惠。注意:提升客情关系很重要!

  5.整体市场不佳的情况下,经销商普遍采用“以静制动”策略,尽量减少活动开支节省费用,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的休眠状态。但实际上,淡季时节更要运用逆向思维,不按常理出牌。系统提升业务,开辟第二战场,消灭空白网点,激发渠道活力,不管其余,先让自己的一亩三分地活跃起来。

  毫无疑问,在市场淡季,只要肯动脑筋,愿意打破原有的条条框框,就有可能做到淡季不淡,甚至实现销售量的增长,当然,最重要的还是要有创新、有行动、有!